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L’Eccellenza italiana nel commercio tradizionale: Palorino S.r.l. - Ora (Bz)
Un ponte fra i mondi
“Il commercio tradizionale nei Paesi di lingua tedesca e nel Benelux costituisce il raggio d’azione dell’Agenzia Palorino”, spiega il titolare Stefano Decarli.
Sono passati ormai quasi quindici anni da quando prese la lungimirante decisione di fungere da ponte di collegamento tra i produttori italiani di vino d’eccellenza ed i rivenditori stranieri.
Dopo un’esperienza quasi ventennale nella produzione e nel commercio vitivinicolo, nel 1996 l’esperto altoatesino decise di fondare la propria Agenzia commerciale, Palorino S.r.l.
Il suo obiettivo principe era, con una selezionata offerta di vini e con servizi esclusivi dedicati sia ai viticoltori sia ai rivenditori, divenire il punto di riferimento per entrambe le realtà ed affermarsi allo stesso tempo con successo nella dura lotta per la conquista del mercato.
Coerentemente scelse di circoscrivere il proprio raggio d’azione, individuando nei Paesi di cultura germanica (Benelux incluso) l’area economica di interesse principale per la promozione e la commercializzazione del vino italiano, concependo se stesso e la propria Agenzia come parte delle cantine di riferimento, come “braccio allungato” o “ufficio esterno” delle stesse.
Dopo poco tempo si unirono al suo progetto numerose cantine di grande rilevanza, e ad oggi il Gruppo conta già 15 Partner.
L’alacre imprenditore è consapevole dell’importanza della scelta di ogni singola partnership. Per questo motivo sono stati presi in considerazione solamente singoli produttori o consorzi di piccoli produttori che ottengono l’uva dai propri vigneti. Con particolare riguardo sono stati considerati fin dall’inizio i vitigni autoctoni nei loro territori.
“La nostra Agenzia non è interessata a seguire le mode del momento, ma è alla costante ricerca del particolare, del vitigno specifico che, coltivato in un’area ben precisa e circoscritta, raggiunge livelli qualitativi impareggiabili”, afferma con convinzione Stefano Decarli. In questo contesto il direttore tiene a precisare che la sua Agenzia commercializza solamente vini imbottigliati dagli stessi produttori e che proprio per questo i vini possono essere offerti con un buonissimo rapporto qualità-prezzo.
Negli ultimi anni, inoltre, l’energico imprenditore altoatesino evidenzia la gamma dei servizi offerti dall’Agenzia, che consistono in prestazioni altamente professionali e della massima importanza.
“Oltre a curare costantemente l’espansione del proprio mercato -riferisce Decarli- la nostra Agenzia si dedica attivamente all’assistenza clienti e supporta i fornitori, impegnandosi al massimo per il raggiungimento degli obiettivi pianificati, promuovendo azioni di Marketing territoriale e pubblicizzando le Aziende vitivinicole con degustazioni e presentazioni in loco”. Il team Palorino lavora in stretta collaborazione con i clienti e con i fornitori, selezionando con cura i prodotti da immettere sul mercato estero, al fine di risultare vincenti nella commercializzazione e sottolineando sempre la specificità dei vigneti di provenienza.
Decarli conosce molto bene le difficoltà di un mercato molto frammentato e suddiviso in regioni come quello vitivinicolo.
Della maggior parte delle cantine detiene la rappresentanza esclusiva. Con estrema consequenzialità e coerenza decide quindi di organizzare presentazioni dei prodotti nelle varie regioni, offrendo un servizio che va a vantaggio sia del produttore sia del cliente.
Secondo Decarli “una partnership tra un Agente ed il suo produttore ha senso solo se a lungo termine”. Palorino è solita pianificare le proprie collaborazioni con clienti e fornitori a lungo termine, mirando, grazie a questo metodo di lavoro, a vincere sulle mode del momento e ad influenzare determinate tendenze. I responsabili di area puntano su qualità autoctone, che siano in grado di esprimere al meglio la zona di produzione e che, proprio grazie alla loro peculiarità e specificità, non abbiano paragoni e non possano essere sostituite con prodotti di altre coltivazioni.
Un’ampia gamma di prodotti è importante, ma non decisiva per una buona attività commerciale. “Per noi è molto più importante -dice Decarli- riuscire a crescere in un futuro prossimo assieme ai nostri partner”.
Gli ambiziosi obiettivi illustrati non si raggiungono certo in pochi mesi, ma Stefano Decarli è fiducioso e determinato e mostra tutte le intenzioni di percorrere questo impegnativo cammino anche nei prossimi anni.
