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WER IST PALORINO?
ITALIENSPEZIALIST PALORINO GMBH, ORA (BZ)
Ein Mittler zwischen den Welten
»Die Agentur Palorino arbeitet im deutschsprachigen Raum und den Beneluxländern hauptsächlich mit dem traditionellen Fachhandel «, bringt Inhaber Stefano Decarli den Aktionsradius des Italienspezialisten auf den Punkt.
Die zukunftsweisende Entscheidung, als Mittler zwischen qualitätsorientierten italienischen Weinerzeugern und Wiederverkäufern aufzutreten, fiel für Stefano Decarli vor zehn Jahren. Nach fast fünfzehnjähriger Erfahrung in der Weinproduktion und im Weinhandel gründete der Südtiroler im Jahre 1996 eine eigene Handelsagentur; die Palorino GmbH.
Sein erklärtes Ziel war es, mit einem ausgewählten Weinsortimentund einer anspruchsvollen Dienstleistung für Winzer und Händler gleichermaßen Ansprechpartner zu sein und sich erfolgreich im hart umkämpften Markt zu behaupten.. Er beschränkte konsequenterweise sein Arbeitsgebiet auf den deutschsprachigen Wirtschaftsraum (inklusive Benelux) als wichtigster Markt für italienischen Wein weltweit. Decarli versteht sich dabei als verlängerter Arm der Kellereien. Nach kurzer Zeit schlossen sich dem Projekt mehrere, in ihren jeweiligen Produktionsgebieten wichtige Kellereien an. Heute zählt die Gruppe 15 Partner.
Der dynamische Unternehmer weiß um die große Bedeutung der Auswahl der einzelnen Betriebe. Deshalb kamen nur Erzeuger oder Erzeugergemeinschaften in Frage, welche die Trauben aus Ihren eigenen Weinbergen verarbeiten. Ein Hauptaugenmerk wurde von Anfang an auf die autochthonen Rebsorten in den jeweiligen Gebieten gelegt.
»Es geht uns bei Palorino dabei nicht um kurzfristige Modetrends, sondern vielmehr um die stetige Suche nach dem Besonderen; um eigenständige Rebsorten, die in dem jeweiligen Anbaugebiet nicht austauschbare Qualitäten erzielen«, sagt Stefano Decarli mit Überzeugung.
In diesem Zusammenhang legt der Geschäftsführer Wert darauf, dass er ausschließlich Erzeugerabfüllungen handelt und die Weine zu einem sehr guten Preis-Leistungsverhältnis angeboten werden können.
Besonders im Bereich Serviceleistungen hat der zielstrebige »Mittler« in den letzten Jahren einen Schwerpunkt gesetzt. »Neben dem Neukundengeschäft werden die Bereiche Kundenbetreuung, nationale Werbung, Verkostungen und Präsentationen vor Ort sowie das generelle Marketing ständig ausgebaut«, erklärt Decarli. Das Team von Palorino arbeitet in Zusammenarbeit mit den Kunden und Kellereien daran, die angebotenen Produkte weingutspezifisch und zielorientiert zu vermarkten. Decarli kennt die Schwierigkeiten eines sehr fragmentierten und regional unterteilten Weinmarktes bestens.
Da er die meisten Weingüter alle exklusiv vertritt, ist es für ihn selbstverständlich, dass er Präsentationen in den jeweiligen Regionen organisiert und einen umfangreichen Service für die Händler und die Lieferanten vor Ort bietet.
»Eine Partnerschaft zwischen einem Agenten und seinem Weingut ist langfristig ausgelegt«, bestätigt Decarli. Bei Palorino plant man daher langfristig mit Produzenten und Kunden und ist bestrebt, mit dieser Arbeitsweise auch neue Trends anzustoßen oder Tendenzen zu verstärken. Dabei setzen die Verantwortlichen auf eigenständige Weinqualitäten, die
das Produktionsgebiet auf beste Art und Weise interpretieren und dadurch nicht vergleichbar oder austauschbar mit Produkten aus anderen Anbaugebieten sind.
Ein breites Sortiment ist wichtig, aber nicht ausschlaggebend für ein gutes Geschäft. Viel wichtiger ist es für ihn in naher Zukunft mit den Partnerweingütern zu wachsen.
Diese ehrgeizigen Ziele können sicherlich nicht in wenigen Monaten umgesetzt werden, aber Stefano Decarli ist zuversichtlich und ehrgeizig genug um diesen schwierigen Weg auch in den nächsten Jahren fortzusetzen.