Italië specialist Palorino GmbH, Bozen
Een middelaar(handelaar) tussen werelden
»Het agentschap Palorino verkoopt hoofdzakelijk aan de traditioneele vakhandelaren
in de Duitstalige (sprekende) landen en de Benelux«, brengt de bezitter van Palorino
Stefano Decarli, de aktiesradius van de Italië specialist op een punt.
Na bijna 15 jaar ervaring in de wijnproductie en wijnhandel hebben opgedaan richte de Zuid-Tiroler, in het jaar 1996, een eigen handelsonderneming op; genaamd Palorino GmbH. Stefano Decarli realiseerde zijn idee om tussenpersoon te worden tussen wijnproducent en wijnverkopers.
Zijn doel was om met een eigen exclusief wijnassortiment en een pretentieuse service zowel voor wijnboeren als ook voor handelaren het aanspreekpunt te zijn en zich succesvol in de harde concurrende markt te bewijzen. Hij besloot dat de Duitssprekende landen en de Benelux zijn belangrijkste markt waren voor Italiaanse wijnen. Decarli vestaat zich als schakel voor wijnverbouwers.
In korte tijd sloten vele verschillende (in hun productiegebieden belangrijke) wijnkelders zich aan bij het project Palorino. Op dit moment telt Palorino 20 partners.
De dynamische ondernemer kent de grote betekenis in keuze van de verschillende bedrijven.
Daarom kwamen alleen producenten in aanmerking die hun druiven uit hun eigen wijnbergen verwerkten. Van het begin af aan waren de autochtone wijnsoorten een belangrijk thema voor Palorino.
»Het gaat ons bij Palorino niet om korte modetrends, maar belangrijker is het om naar unieke druivensoorten te zoeken die in het specifieke aanbouwgebied geen identieke kwaliteiten kennen.«, zegt Stefano Decarli met volle overtuiging. Men handelt uitsluitend in „estate bottled“ en kan de wijnen tegen een zeer goede kwaliteit-prijs verhouding aanbieden. Vooral op het gebied van de service heeft
de bemiddelaar in de afgelopen jaren een moeilijkheidsgraad bij gekregen. »Naast het werven van nieuwe klanten wordt ook op het gebied van klantenafhandeling, nationale naamsbekendheid uitbreiden, wijnproeven en het presenteren van het verkoopsgebied ook het generale marktgebied telkens weer uitgebreid.«, legt Decarli uit. Het team van Palorino werkt samen met klanten en wijnkelders, die de aangeboden produkten duidelijk omschrijven en doelgericht vermarkten. Decarli
kent de moeilijkheden van een fragmenteerde en regional onderverdeelde wijnmarkt als geen ander.
Omdat hij de meeste wijnbezitters alle exclusief vertegenwoordigd, is het voor hem vanzelfsprekend dat hij presentaties in de verschillende wijnbouwgebieden organiseert en een uitgebreide service aan zijn handelaren en leveranciers. De aangeboden service wordt door de grote Duitse handelsondernemingen zeer gewaardeerd.
De markt is veel zwaarder geworden. Dat is de (een) reden dat service en dienstverlening voor Palorino op de eerste plaats staan. De ontwikkeling op dit gebied stelt Palorino dan ook telkens weer voor grote en nieuwe uitdagingen. Om deze reden wil hij zijn team, van momenteel 5 medewerkers, met 2 »Key Accountants « uitbreiden, die alleen voor de introductie van nieuwe verschillende produkten op het Duitstalige gebied actief zijn.
»Een partnerschap tussen een agent en een wijnkelder wordt voor langere termijn vastgelegd. «, bevestigt Decarli. Bij Palorino plant men op lange termijn met klanten en leveranciers en verwacht op deze manier nieuwe trends te kunnen ontwikkelen en/of deze te verbeteren. Daarbij kiesen de verantwoordelijken op bijzondere wijnkwaliteiten die het produktiegebied op de beste manier vertegenwoordigen en daardoor niet vergelijkbaar of vervangbaar zijn met produkten uit een ander
wijnbouwgebied.
Een uitgebreid assortiment is belangrijk, maar niet doorslaggevend voor een goede onderhandeling.
Veel belangrijker is het om in toekomst met de partners te kunnen groeien.
Deze ambitieuse doelen kunnen niet binnen enkele maanden waargemaakt worden, maar Stefano Decarli is ervan overtuigd en gretig genoeg deze moeilijke en zware weg ook de komende jaren voort te zetten.
For more informations please visit our German Site
or contact us via Email
info@palorino.com